中古マンションがよく売れていると購入を急ぐべき？最新統計と契約前の判断

中古マンションを探していて、「最近はよく売れているので、早く決めたほうがいい」と言われたら、何を根拠に判断すればよいのでしょうか。

2026年9月30日、国土交通省は6月分の既存住宅販売量指数を発表しました。全国の中古マンションの指数は、季節調整後で前月比4.3％上昇しています。

購入を急ぐかどうかは、希望する部屋の申込状況、近い条件の成約価格、契約前の確認に必要な時間をそろえて判断しましょう。 全国の販売量が増えたというニュースだけでは、その部屋の適正価格や、いつまでに決めるべきかまでは分かりません。

9月30日の発表は「6月に動いた取引」の数字

今回の統計は、個人が取得した既存住宅の売買による所有権移転登記をもとにしたものです。新築の販売戸数や、現在募集中の部屋数を示す資料とは対象が違います。

公表された全国の主な数値は、次のとおりです。

いずれも2010年平均を100とする季節調整値・確報値です。季節調整は、毎年繰り返す季節的な動きを取り除き、月ごとの変化を比較しやすくする処理です。既存住宅販売量指数・2026年6月分（国土交通省）

参考：既存住宅販売量指数・2026年6月分（国土交通省）｜国土交通省

発表日は9月30日でも、対象は6月です。 10月の売れ行きをそのまま表す数字ではありません。また、別荘や投資用の住宅なども含まれるため、30㎡未満を除いた数値も「自分で住むために買った人だけ」の集計にはなりません。

この統計から確認できるのは、全国の中古マンションについて、季節要因を調整した販売量の指数が前月より上がったことです。購入予定の駅やマンションの状況は、そこでの取引事例や現在の販売状況を別に調べる必要があります。

「早く決めたほうがいい」の理由を、部屋ごとに聞く

気に入った部屋が見つかったら、担当者へ次の3点を確認してください。

1. 「この部屋には、ほかの購入申込が入っていますか？」 反響や内見予約が多いという話と、購入条件を示した申込があるという話を分けて聞きます。申込がある場合は、売主が何を基準に買主を選ぶのかも確認しましょう。
2. 「回答期限はいつで、誰が決めた期限ですか？」 売主の希望、ほかの申込者との調整、担当者の提案など、期限の理由を聞きます。価格交渉中なら、希望価格と引き渡し日の回答もそろえてもらいましょう。
3. 「契約前に資料を確認する時間を取れますか？」 重要事項説明書・売買契約書の案、管理関係の資料を、いつ受け取れるか確認します。資料が届く日と契約予定日を、同じ予定表に入れると判断しやすくなります。

購入申込を出す場合も、その書面の内容、申込金の有無と返還条件、売主からの回答方法を確認してください。名称が「仮契約」でも安心して署名せず、書面の内容と契約上の効果を確認しましょう。

手続きの全体像は、マンションの売買契約の流れも確認しておきましょう。

売買契約とは？マンション購入前に知っておきたい流れと注意点を解説

提示価格に納得するため、近い条件の成約事例を集める

売出価格は、売主が提示している価格です。その金額で実際に取引が成立したかどうかは、成約事例で確認します。

担当者には、「同じマンション、または近い立地・築年数・面積の中古マンションについて、直近の成約事例を見せてもらえますか」と依頼しましょう。事例ごとの取引時期も聞き、売出中の広告と成約済みの事例を混ぜずに並べてもらいます。

自分でも、国土交通省の不動産情報ライブラリで取引価格情報・成約価格情報を調べられます。公式の検索ガイドは、トップ画面の「不動産価格の情報をご覧になりたい方へ」から、データの検索・ダウンロードへ進む方法を案内しています。不動産情報ライブラリ・価格情報検索ガイド（国土交通省）

参考：不動産情報ライブラリ｜国土交通省

参考：不動産情報ライブラリ・価格情報検索ガイド（国土交通省）｜国土交通省

比較するときは、次の順番で条件をそろえてください。

1. まず、購入予定地に近い中古マンションの取引を探す。
2. 取引時期、最寄駅、建築年、面積を確認し、似た条件の事例を選ぶ。
3. 階数、向き、室内の修繕状況など、公開情報で分からない価格差の理由を担当者へ聞く。

取引価格情報は当事者へのアンケートがもとで、所在地は町・大字の単位、価格は丸めて提供されています。公開データだけで特定の部屋の価格を断定せず、担当者が示す事例と突き合わせましょう。不動産取引価格情報提供制度（国土交通省）

参考：不動産取引価格情報提供制度（国土交通省）｜国土交通省

価格差に納得できないときは、比較した条件と疑問点を伝え、説明や価格交渉の回答をもらってから判断します。

契約日を決める前に、管理資料とローンの期限をそろえる

価格に納得しても、毎月の住宅費や契約条件の確認は残ります。

管理資料では、現在の管理費・修繕積立金、増額予定、一時金の予定を確認します。長期修繕計画と総会議事録などを仲介会社経由で取り寄せ、「近い将来、決まっている追加負担はありますか」と聞きましょう。修繕積立金の確認ポイントでは、毎月の金額だけで判断しない理由を説明しています。

住宅ローンを利用する場合は、銀行へ「この物件・借入額で必要な書類と審査の見込み期間」を確認し、その回答を不動産会社と共有します。売買契約書の案では、利用する金融機関、融資承認の期限、融資が成立しなかった場合の解除条件・期限を確認してください。

具体的な確認点は、ローン特約の条件と期限で整理しています。

希望する部屋にほかの申込があるなら、確認を進める時間にも意味があります。その場合は、担当者に資料の先行送付と回答期限の調整を依頼しましょう。間に合わない項目があるときは、その内容を明らかにしたうえで購入を判断します。

次の内見では、「ほかの申込はあるか」「価格の根拠は何か」「必要資料はいつ届くか」の3点を聞いてください。 回答をそろえ、銀行の審査予定と照らし合わせてから、申込・契約の日程を決めましょう。

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案内人 まどか

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