売買契約とは？マンション購入前に知っておきたい流れと注意点を解説

売買契約とは、買主と売主がお互いに「売ります」「買います」と約束することです。民法上は口頭でも成立します。

売買契約の仕組みと役割

売買契約では、

• 物件の内容
• 売買価格
• 手付金
• 引渡し日
• 支払い方法
• 契約解除の条件

などが定められます。「購入申込書」は購入したい意思を示す書類ですが、売買契約は法律上の契約となる点が大きな違いです。売買契約の正式名称正式には「不動産売買契約」と呼ばれます。契約内容は民法を基本とし、宅地建物取引業者が売主となる場合は宅地建物取引業法（宅建業法）にも従って契約が行われます。また、契約前には宅地建物取引士による重要事項説明を受けることが義務付けられています。売買契約を所管する機関

売買契約そのものは、国が一件ずつ管理する制度ではありません。ただし、契約に関するルールは、

• 民法
• 宅地建物取引業法

などによって定められています。宅建業法は国土交通省が所管しており、不動産会社や宅地建物取引士が守るべきルールを定めています。

売買契約に関連する用語・制度・法律

売買契約は、「契約」のカテゴリーでは中心となる手続きです。購入申込
購入したい意思を売主へ伝える手続き。重要事項説明
契約前に宅地建物取引士が物件や契約内容を説明する手続き。手付金
契約時に支払うお金。契約解除の条件にも関わります。住宅ローン特約
住宅ローンが利用できなかった場合に契約を解除できる特約。引渡し
代金の支払い後にマンションの所有権を受け取る手続き。

つまり、購入申込→重要事項説明→売買契約→住宅ローン契約→引渡しという流れの中で、売買契約は最も重要な節目になります。

売買契約も同じです。マンションという高額な買い物だからこそ、売主と買主が約束した内容を書面に残し、お互いが確認するために契約を結びます。

売買契約はどんな人が対象？

売買契約は、マンションを購入するすべての人が対象です。新築・中古を問わず、マンションを購入する場合は、原則として売買契約を締結します。例えば、

• 初めてマンションを購入する人
• 住宅ローンを利用する人
• 新築マンションを契約する人
• 中古マンションを購入する人

など、ほとんどの購入者に関係します。

売買契約はなぜ必要なの？

マンションは人生でも大きな買い物の一つです。もし契約書がなければ、

• 売買価格
• 引渡し日
• 支払い方法
• 契約解除の条件

などについて認識の違いが生まれ、トラブルになる可能性があります。そのため、契約内容を書面で明確にし、双方が合意したうえで契約を結ぶ仕組みになっています。また、宅建業法では、契約前に重要事項説明を行うことで、購入者が内容を理解したうえで契約できるよう定められています。

売買契約の仕組み

一般的な流れは次のとおりです。購入申込を行う
重要事項説明を受ける
売買契約を締結する
手付金を支払う
住宅ローン契約・残代金の支払い
引渡し・所有権移転契約後は、契約内容に従って手続きを進めることになります。

重要事項説明とは？マンション購入前に知っておきたい内容と注意点を解説

マンション購入で売買契約をどう考える？

売買契約は、「説明を聞いてサインするだけ」の手続きではありません。契約後は簡単に変更や解除ができない場合もあるため、

• 契約解除の条件
• 手付金の扱い
• 住宅ローン特約
• 引渡し日
• 設備や付帯条件

などを十分に確認してから契約することが重要です。分からないことは、その場で営業担当者や宅地建物取引士へ確認しましょう。

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売買契約で契約前に確認したいポイント

署名前に契約書案と重要事項説明書を読み、疑問への回答を書面の条項と照合してください。

案内人 まどか

はじめてのマンション購入で迷いやすい専門用語や制度を、優しく、漏れなく、丁寧に解説します！自分で納得して選ぶための情報をお届けします！